Quanto custa fazer um sorteio no Instagram?

Quando alguém pergunta quanto custa um sorteio no Instagram, quase sempre está pensando só na ferramenta. Na prática o orçamento tem quatro linhas, e a ferramenta costuma ser a menor delas.

A primeira linha é o prêmio. É o custo que define o tamanho do sorteio e o único que não tem como cortar sem quebrar a promessa feita ao público. A segunda é a logística: frete, embalagem e, se o prêmio for um serviço, a hora de quem vai prestá-lo. A terceira é a divulgação, que pode ser zero se o alcance vier do orgânico, ou virar a maior linha da conta se você impulsionar o post. A quarta é a ferramenta de sorteio.

Vale separar essas linhas antes de decidir qualquer coisa, porque é comum ver alguém economizar R$ 20 na ferramenta, sortear no olho e perder a confiança de um público que custou meses para construir — enquanto gasta R$ 400 no prêmio sem pestanejar.

O Instagram não cobra nada para você publicar um post de sorteio. Não existe taxa da plataforma, não existe plano necessário, não existe verificação paga. Qualquer conta, pessoal ou comercial, pode fazer um sorteio.

Para escolher o ganhador, existe modo gratuito de verdade. No Sorteiogram, o modo manual aceita até 200 participantes por sorteio, sem limite de quantos sorteios você faz, sem cadastro e sem cartão. Você cola a lista de participantes, o sistema embaralha e gera o resultado com hash. É a opção certa para quem tem um post pequeno ou já tem a lista em mãos.

Ou seja: post pequeno, prêmio próprio e divulgação orgânica é um sorteio que custa literalmente zero em ferramentas. A conta só começa a existir quando o post cresce.

O custo aparece quando o post passa de algumas centenas de comentários. Aí ninguém copia a lista na mão, e é preciso carregar os comentários automaticamente pela API. Esse carregamento tem custo real de infraestrutura para quem oferece o serviço, e é por isso que praticamente toda ferramenta cobra nesse ponto.

No Sorteiogram o modelo é pagamento único por sorteio, sem assinatura e sem mensalidade, com o valor variando pelo volume de comentários: R$ 19,90 até 500 comentários, R$ 24,90 de 501 a 3.000, R$ 34,90 de 3.001 a 10.000 e R$ 44,90 acima de 10.000. O plano Premium, que inclui a revelação em vídeo de 45 segundos, vai de R$ 34,90 a R$ 59,90 pela mesma lógica de volume. Os valores correntes ficam sempre em sorteigram.app/precos.

O que muda de ferramenta para ferramenta não é tanto o preço: é o modelo. Algumas cobram assinatura mensal em dólar, o que só compensa para quem sorteia toda semana. Outras são gratuitas com anúncios e limite de comentários. Para quem faz um ou dois sorteios por mês, pagamento único costuma sair mais barato que qualquer assinatura.

Dependendo do que você sorteia e de como você sorteia, existe custo fiscal. Promoção comercial que exige compra, sorteio de números ou vale-brinde pode cair na Lei 5.768/71 e exigir autorização prévia da SECAP, com taxa própria. Já o sorteio puramente promocional, em que qualquer pessoa participa de graça só comentando, em geral não se enquadra — mas o enquadramento é caso a caso.

Há ainda a questão do imposto sobre o prêmio, que na regra geral é responsabilidade de quem promove, não de quem ganha. Esses dois pontos estão detalhados em páginas próprias, porque erram mais gente do que a escolha da ferramenta: /perguntas/sorteio-instagram-imposto-renda e /lei-5768-71-sorteio-instagram.

Nada disso vira um problema se o sorteio for simples: prêmio próprio, participação gratuita, regulamento público. É quando entra 'compre para participar' que a conta muda de natureza.